Маркетинговые исследования
Proxima Research предоставляет все виды услуг в сфере маркетинговых исследований на фармацевтическом и медицинском рынках, в сегменте рецептурных (Rx) и безрецептурных (OTC) препаратов. Мы готовы предложить нашим клиентам как Ad Hoc, так и синдикативные исследования, а также оказать консультационные услуги для принятия наиболее верных стратегических решений.
включают мониторинг промоционной активности фармацевтических компаний и аудит врачебных назначений:
консультирование по вопросам, связанным с принятием стратегических управленческих решений
AD HOC исследования
Количественные исследования:
Rep-check - оценка эффективности работы внешней службы
- Реальный потенциал целевой аудитории (сравнение с данными в CRM системе, которые вносят медицинские представители)
- Назначения препаратов конкурентной группы, причины выбора наиболее часто назначаемого препарата
- Воспоминание о визитах медицинских представителей, влияние визитов на назначения
- Знание ключевого сообщения препарата, дифференциация ключевого сообщения целевого препарата от конкурентов
- Оценка результатов работы каждого медицинского представителя отдельно и в сравнении с командой
Message Recall - методика, позволяющая понять, как воспринимается ключевое сообщение препарата врачом
- Знание целевой аудиторией ключевого сообщения препарата
- Дифференциация ключевого сообщения препарата от препаратов конкурентов
PriceTest - комплекс методик, позволяющий выяснить оптимальную цену на препарат, оценить эластичность
- Формирование представлений о ценовой эластичности спроса
- Понимание оптимального уровня цены препарата с точки зрения целевой аудитории
StoreCheck - методика, позволяющая оценить уровень покрытия (пенетрации) препаратов в точках продаж
- Наличие препаратов в точках продаж
- Замер стоимости в точках продаж
- Наличие препарата в выкладке, размещение выкладки
- Оценка рекомендаций, знание ключевых сообщений препарата
RepTest – оценка знаний медицинскими представителями промо-материалов и информации о промотируемых продуктах
- Оценка знаний МП о продукте
- С чем пойдут МП к целевой аудитории (деформация месседжей в процессе промо-кампании)
- Что можно / необходимо изменить
BrandHealth – методика, позволяющая зондировать основные маркетинговые показатели продукта и определить, насколько бренд «здоров», «как чувствует себя на рынке»
- Потенциал бренда, уровень знания и назначения
- Восприятие бренда и его конкурентов
- Удовлетворенность брендом
- Дифференциация продукта по ключевым характеристикам
- Соответствие / несоответствие восприятия бренда его позиционированию
- Уровень лояльности к бренду
- Стоимость бренда
ReConTest – методика, позволяющая выяснить портрет потребителя целевой группы препаратов, выявить наиболее значимые каналы и факторы влияния на принятие решения о покупке, долю спонтанных покупок в их общем числе, роль фармацевта и врача в процессе покупки препаратов, а также причины переключения на другие препараты
- Портрет потребителя целевой группы препаратов
- Источники информации о препаратах
- Факторы, оказывающие влияние на принятие решения о покупке
- Роль фармацевта в процессе принятия решения о покупке препарата (рекомендации, переключение, допродажи и т.д.)
- Причины переключения на другие препараты
Качественные исследования
Качественные методики (глубинные интервью, фокус-групповые дискуссии) позволяют услышать развернутое мнение целевой аудитории о препарате, понять, как воспринимается имидж бренда и ключевые сообщения препарата целевой аудиторией, протестировать различные концепции продукта.
Разработка, тестирование и финализация идей по концепции нового продукта
Разработка и тестирование «ключевых сообщений» и промо-материалов по продукту
Тестирование рекламы, начиная с генерации идей (тестирование материалов на ранней стадии разработки, тестирование готовой рекламы, пост-тесты)
Глубинные интервью:
- Глубинные интервью (в том числе в диадах и триадах)
- Экспертные интервью (в том числе с KOLs)
Фокус-группы:
- Мини-группы и расширенные группы
- Креативные группы
- "Конфликтные" группы
Синдикативные исследования
PromoTest™ – мониторинг промоционной активности фармацевтических компаний. Проводится среди врачей и фармацевтов на регулярной основе в крупных городах РФ.
RxTest™ – аудит врачебных назначений в разрезе диагнозов, сопутствующих заболеваний и портретов пациентов. Проводится среди врачей поликлиник и стационаров 15 специальностей на регулярной основе в крупных городах РФ. В исследовании формируется стратифицированная рандомизированная выборка врачей в соответствии с распределением специалистов в генеральной совокупности (выборка рассчитана на основе синдикативной базы данных врачей, ЛПУ и аптек Axioma).
Фармконсалтинг
Фармконсалтинг – консультирование фармацевтических компаний по вопросам, связанным с принятием стратегических управленческих решений.
Направления фармконсалтинга:
Портфельная стратегия
- финансовая оптимизация продуктового портфеля
- создание нового продуктового портфеля
- разработка финансовых и математических моделей
Консультирование в сфере промоции
- подготовка стратегии продвижения брендов и портфельных кластеров
- расчет маркетингового бюджета и составление оптимального плана маркетинговых мероприятий
- аудит промо-активности и др.
Prelaunch
- проведение маркетингового исследования с целью выявления спроса на планируемые к лончу препараты
M&A
- приобретение/продажа бизнеса или активов – оценка рыночных перспектив объекта поглощения